تهدف هذه الدراسة إلى إعطاء صورة واضحة عن مشاكل التوزيع للسلع الاستهلاكية الصناعية في الأردن . وكذلك تهدف الدراسة إلى تزويد إدارة هذه الشركات بالمعلومات الحقيقية للمشاكل التوزيعية والعمل على معالجتها من اجل تحسين وتطوير مستوى سياسات وبرامج العمليات التوزيعية بحيث تكون لها انعكاسات إيجابية على حجم المبيعات والأرباح الاستثماري واستمرارية هذه الشركات في الأسواق وبشكل فعال. ولتحقيق أهداف الدراسة تم تطوير عدد من الفرضيات الموثقة في المتن. وشملت عينة الدراسة خمس وخمسون شركة (55) أي ما نسبته (10%) من إجمالي عدد الشركات الأردنية المنتجة للسلع الاستهلاكية. وتوصلت الدراسة إلى عدد من النتائج التالية أبرزها:
- 1- التفاوت في المستوى الوظيفي بين شريحتي مديري وموظفي التسويق ساهم في إيجاد تباين ملحوظ في سياسات التوزيع في ظل الظروف والمتغيرات البيئية المحيطة بالعمل التسويقي وبالأخص العمليات التوزيعية مما له انعكاسات سلبية على الأهداف الكمية والنوعية لهذه الشركات.
2- تغيب المشاركة الفعلية بين مديري التسويق في رسم السياسات والاستراتيجيات التسويقية ومنها التوزيعية نظرا للتفاوت في المستوى الوظيفي من ناحية وتدني المستوى الأكاديمي لدى شريحة المدراء.
3- تغيب المتابعة الدورية للعمليات التوزيعية على ارض الواقع لمعرفة المشاكل والعقبات والتحديات لمختلف الأنشطة التوزيعية والعمل على عصرها بالشكل المناسب وذلك لضمان سير العمليات التوزيعية بشكل فعال.
4- تغيب الأساليب والأسس والمعايير العلمية القياسية في العمل التوزيعي في الأسواق المستهدفة وذلك لحصر نقاط القوة والضعف فيها وذلك في ضوء المتغيرات التسويقية البيئية الحالية والمستقبلية.

تهدف هذه الدراسة إلى إعطاء صورة واضحة عن مشاكل التوزيع للسلع الاستهلاكية الصناعية في الأردن . وكذلك تهدف الدراسة إلى تزويد إدارة هذه الشركات بالمعلومات الحقيقية للمشاكل التوزيعية والعمل على معالجتها من اجل تحسين وتطوير مستوى سياسات وبرامج العمليات التوزيعية بحيث تكون لها انعكاسات إيجابية على حجم المبيعات والأرباح الاستثماري واستمرارية هذه الشركات في الأسواق وبشكل فعال. ولتحقيق أهداف الدراسة تم تطوير عدد من الفرضيات الموثقة في المتن. وشملت عينة الدراسة خمس وخمسون شركة (55) أي ما نسبته (10%) من إجمالي عدد الشركات الأردنية المنتجة للسلع الاستهلاكية. وتوصلت الدراسة إلى عدد من النتائج التالية أبرزها:
- 1- التفاوت في المستوى الوظيفي بين شريحتي مديري وموظفي التسويق ساهم في إيجاد تباين ملحوظ في سياسات التوزيع في ظل الظروف والمتغيرات البيئية المحيطة بالعمل التسويقي وبالأخص العمليات التوزيعية مما له انعكاسات سلبية على الأهداف الكمية والنوعية لهذه الشركات.
2- تغيب المشاركة الفعلية بين مديري التسويق في رسم السياسات والاستراتيجيات التسويقية ومنها التوزيعية نظرا للتفاوت في المستوى الوظيفي من ناحية وتدني المستوى الأكاديمي لدى شريحة المدراء.
3- تغيب المتابعة الدورية للعمليات التوزيعية على ارض الواقع لمعرفة المشاكل والعقبات والتحديات لمختلف الأنشطة التوزيعية والعمل على عصرها بالشكل المناسب وذلك لضمان سير العمليات التوزيعية بشكل فعال.
4- تغيب الأساليب والأسس والمعايير العلمية القياسية في العمل التوزيعي في الأسواق المستهدفة وذلك لحصر نقاط القوة والضعف فيها وذلك في ضوء المتغيرات التسويقية البيئية الحالية والمستقبلية.